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销售管理

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销售管理专业
专业代号:020313    主考学校:武汉大学自考 委托部门:中国市场协会

一、课程设置及使用教材



课程
代码
课   程   名   称 学分 教     材     名     称 教材主编 出  版  社 出版时间 备注
1 03706 思想道德修养与法律基础 2 思想道德修养与法律基础 刘瑞复、李毅红 高等教育出版社 2008年  
2 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 钱淦荣、罗正楷 北京大学出版社 2008年  
3 00054 管理学原理 6 管理学原理 李晓光 中国财政经济出版社 2004年  
4 04183 概率论与数理统计(经管类) 5 概率论与数理统计(经管类) 柳金甫、王义东 武汉大学出版社 2006年  
5 00018 计算机应用基础 2 计算机应用基础》(学习包) 杨明福 机械工业出版社 2005年  
6 00019 计算机应用基础(实践) 2
7 00058 市场营销学 5 市场营销学 李先国、郭国庆 武汉大学出版社 2004年  
8 10492 销售管理学 4          
9 10493 销售管理学(实践) 2
10 10494 促销管理 6          
11 10495 销售客户沟通 6          
12 00177 消费心理学 5 消费心理学 李丁 中国人民大学出版社 2000年  
13 10496 零售管理 4          
14 10497 零售管理(实践) 2
15 00185 商品流通概论 5 商品流通概论 贺名仑 中国财政经济 2004年  
16 10510 连锁与特许经营管理 3 企业连锁经营与管理》(第二版) 肖怡 东北财经大学 2009年  
17 10498 网络销售 3          
18 10499 网络销售(实践) 2
19 10513 销售案例研究(实践) 3          
    总   学   分 71          

二、实践性环节考核


序号
课程代号 课程名称 学分
1 00019 计算机应用基础(实践) 2
2 10493 销售管理学(实践) 2
3 10497 零售管理(实践) 2
4 10499 网络销售(实践) 2
5 10513 销售案例研究(实践) 3


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